IMM_VEN_15 Immobilier, Foncier & Géomatique
Techniques de vente et de négociation immobilière
- 9 mois (3 niveaux de 3 mois) Durée totale
- Présentiel (Places limitées) Mode de formation
- Sales Factory Certification
- 3 parcours Débutant, Avancé, Expert
Objectifs pédagogiques
- Ce certificat professionnel forme des spécialistes de la commercialisation immobilière capables de maîtriser le marché immobilier et foncier, de développer leur portefeuille clients, d'appliquer les techniques de vente et de négociation immobilières, et de gérer les documents juridiques liés aux transactions. Formation présentielle, cohortes limitées.
- Niveau Débutant : Techniques de vente immobilière de base, découverte client, présentation des biens et premières négociations. Objectif : Certificat de Compétences en Commercialisation Immobilière N1.
- Niveau Avancé : Négociation complexe, gestion des objections, montage des dossiers de financement et accompagnement complet à la signature. Objectif : Certificat Avancé en Vente et Négociation Immobilière.
- Niveau Expert : Stratégie commerciale d'un portefeuille immobilier, management d'une équipe commerciale, digital marketing immobilier et pilotage des performances. Objectif : Diplôme Expert en Stratégie Commerciale Immobilière.
Curriculum 7 modules
- M1Marché immobilier & foncier : structure, acteurs et dynamiques
- M2Prospection & développement client en immobilier
- M3Techniques de vente immobilière : du premier contact à la signature
- M4Négociation immobilière : stratégies et tactiques
- M5Commercialisation des biens : argumentaire et outils
- M6Documents immobiliers & fonciers : maîtrise juridique de la transaction
- M7Cas pratiques & fidélisation de la clientèle immobilière
Parcours, référentiels et évaluations
Chaque parcours a ses modules, ses sessions et sa grille de certification. Choisissez votre niveau d'entrée.
Débutant — Vente immobilière de base, découverte client, présentation des biens
Modules du parcours
- 1Marché immobilier & foncier : structure, acteurs et dynamiques — Cours magistral + analyse de marché (4h)
- 2Prospection & développement client en immobilier — Ateliers pratiques + jeux de rôle (4h)
Référentiels réservés aux membres
Le référentiel de formation, le référentiel de compétences, le référentiel de certification et les épreuves pratiques de ce parcours sont accessibles dans l'espace membre.
Avancé — Négociation complexe, dossiers de financement, accompagnement à la signature
Modules du parcours
- 1Techniques de vente immobilière : du premier contact à la signature — Cours + simulations de vente (3h)
- 2Négociation immobilière : stratégies et tactiques — Jeux de rôle + débriefing (3h)
- 3Commercialisation des biens : argumentaire et outils — Ateliers + création d'outils commerciaux (2h)
Référentiels réservés aux membres
Le référentiel de formation, le référentiel de compétences, le référentiel de certification et les épreuves pratiques de ce parcours sont accessibles dans l'espace membre.
Expert — Management commercial, digital marketing immobilier, pilotage performance
Modules du parcours
- 1Documents immobiliers & fonciers : maîtrise juridique de la transaction — Cours + travaux sur documents réels (4h)
- 2Cas pratiques & fidélisation de la clientèle immobilière — Études de cas complexes + mise en situation (4h)
Référentiels réservés aux membres
Le référentiel de formation, le référentiel de compétences, le référentiel de certification et les épreuves pratiques de ce parcours sont accessibles dans l'espace membre.
Critères transversaux d'évaluation pratique
Toutes les épreuves pratiques sont évaluées selon six critères communs à l'ensemble de nos programmes : maîtrise des outils, qualité des livrables, autonomie, posture professionnelle, adaptation et analyse réflexive.
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