B2B-VNT-72 COMMERCE, VENTE & MARKETING
Ancrage Commercial et Vente B2B — Du Premier Contact à la Signature
Techniques de Vente & Négociation
- 3 jours (21h) Durée totale
- Présentiel Mode de formation
- B Sales Certification
- 3 parcours Débutant, Avancé, Expert
Profils cibles
Commerciaux, ingénieurs commerciaux, business developers, managers et toute personne ayant une fonction de vente ou de développement client
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser le cycle de vente B2B complet, développer une posture de conseil expert, ancrer les réflexes commerciaux et conclure des ventes durables.
Curriculum 6 modules
- M1Séminaire d'ouverture et positionnement commercial
- M2Comprendre le processus d'achat B2B
- M3Dérouler un entretien de vente — méthode ACTORS
- M4Vente-conseil et stratégie de partenariat
- M5Entretien téléphonique et négociation à distance
- M6Entretien face à face et closing
Syllabus, thèmes de connaissance
| Code | Thème | Contenu évalué |
|---|---|---|
| K1 | Bloc 1 — Compréhension client et processus de vente | Mise en situation : entretien de découverte (feedback formateur) |
| K2 | Bloc 2 — Techniques de vente et négociation | Jeu de rôle : entretien commercial complet filmé (méthode ACTORS) |
| K3 | Bloc 3 — Vente-conseil et closing | Simulation de vente complexe avec scoring et présentation finale (GO/NOGO — certificat BSALES) |
Parcours, référentiels et évaluations
Chaque parcours a ses modules, ses sessions et sa grille de certification. Choisissez votre niveau d'entrée.
Référentiels réservés aux membres
Le référentiel de formation, le référentiel de compétences, le référentiel de certification et les épreuves pratiques de ce parcours sont accessibles dans l'espace membre.
Référentiels réservés aux membres
Le référentiel de formation, le référentiel de compétences, le référentiel de certification et les épreuves pratiques de ce parcours sont accessibles dans l'espace membre.
Référentiels réservés aux membres
Le référentiel de formation, le référentiel de compétences, le référentiel de certification et les épreuves pratiques de ce parcours sont accessibles dans l'espace membre.
Critères transversaux d'évaluation pratique
Toutes les épreuves pratiques sont évaluées selon six critères communs à l'ensemble de nos programmes : maîtrise des outils, qualité des livrables, autonomie, posture professionnelle, adaptation et analyse réflexive.
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