GESTION-AGRO-39 · AGRICULTURE, AGRO-INDUSTRIE & ENVIRONNEMENT
Parcours de Formation à la Gestion d'Entreprise Agro-Entrepreneuriale –
Gestion d'Entreprise Agro-Entrepreneuriale
1 à 4 mois (commun à toutes les filières)
Durée totale
Durée totale
Présentiel / Distanciel
Mode de formation
Mode de formation
UpSkills Program
Certification
Certification
3
Parcours
Débutant, Avancé, Expert
Débutant, Avancé, Expert
Profils cibles
Agri-preneur, incubé , responsable de centre de formation, chargé de programme ou de filière agricole
Objectifs pédagogiques
- Conceptualiser une offre de prestation agricole : de l'idée au produit commercialisable (PFG-A001)
- Construire le projet d'entreprise agro-entrepreneuriale avec business plan et P&L (PFG002)
- Développer et assurer le suivi commercial : stratégie, SAV, relation client, recouvrement (PFG-003)
- Maîtriser la RSE et les impacts socio-environnementaux du projet agro-entrepreneurial
- Intégrer le modèle économique dans le financement de son parcours de formation
Curriculum — 8 modules
M1
PFG-A001 – L'idée : de l'idée au produit, symétrie des relations, RSE et impacts
M2
PFG002 – Le projet : idée d'entreprise, essentiels agro-entrepreneuriaux, offre, business plan & P&L
M3
PFG002 (suite) – Business model, référentiel de coûts, fixation des prix
M4
PFG-003 – Le développement : stratégie de commercialisation et communication
M5
PFG-003 (suite) – Gestion du SAV, relation client, réclamations et recouvrement
M6
Modèle économique : segment de clientèle, proposition de valeur, activités et ressources clés
M7
Financement du parcours de formation : barème , éligibilité, pricing
M8
Gouvernance du dispositif : conseil pédagogique, certification, conseil de gouvernance
Syllabus — thèmes de connaissance
| Code | Thème | Contenu évalué |
|---|---|---|
| K1 | Idéation agro-entrepreneuriale | De l'idée au produit, proposition de valeur, observation du marché agricole |
| K2 | RSE et impacts agricoles | Impacts environnementaux et sociaux, mesures d'atténuation, développement durable |
| K3 | Parties prenantes et filières | Acteurs des filières agricoles, circuits économiques, interdépendances |
| K4 | Business plan agricole | P&L, prévisionnel 3 ans, TRI, financement, analyse de rentabilité |
| K5 | Business model et pricing | BMC agro-entrepreneurial, référentiel de coûts, point mort, prix de vente |
| K6 | Commercialisation et SAV | Canaux de vente, communication, SAV agricole, fidélisation, réclamations |
| K7 | Modèle économique | Éligibilité, barème de financement, segment clientèle, proposition de valeur pédagogique |
| K8 | Gouvernance dispositif | Conseil pédagogique, conseil scientifique, certification, reporting |
Parcours, référentiels et évaluations
Parcours Débutant – De l'Idée au Projet Agro-Entrepreneurial
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
L'idée agro-entrepreneuriale
2
Symétrie des relations socio-économiques
3
RSE et impacts du projet agricole
4
Premiers éléments du projet d'entreprise
Référentiel de formation
- RF1 — De l'idée au produit : observation du marché, formulation de l'offre, test de faisabilité
- RF2 — Symétrie des relations : acteurs de la filière, circuits économiques, interdépendances
- RF3 — RSE agricole : impact environnemental (sol, eau, air), impact social, mesures d'atténuation
- RF4 — Fiche projet : problème ciblé, solution proposée, cibles, valeur créée
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C1 | Conceptualiser une offre de prestation agricole | N2 | Transformer une idée agricole en offre structurée avec proposition de valeur |
| C2 | Analyser la symétrie des relations socio-économiques de son projet | N1 | Identifier les parties prenantes et les interdépendances économiques de son activité |
| C3 | Intégrer la RSE dans son projet agro-entrepreneurial | N1 | Identifier les impacts socio-environnementaux et proposer 3 mesures correctives |
| C4 | Poser les bases de son idée d'entreprise | N2 | Rédiger une fiche de présentation de son projet agro-entrepreneurial en 1 page |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | QCM agro-entrepreneuriat et RSE (25 questions) | 25 % | 10/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Fiche projet agro-entrepreneurial (1 page A4) | 40 % | 12/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Analyse RSE du projet (rapport d'une page) | 35 % | 10/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 60/100
Rattrapage possible entre 50 et 59/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Pitch de la fiche projet agro-entrepreneurial (3 min) | Pitch devant le groupe | Clarté de l'idée, valeur créée, cibles identifiées, conviction | 8 pts | 5/8 |
| EP2 | Analyse des impacts RSE du projet | Rapport d'1 page + présentation 10 min | Impacts identifiés, mesures proposées, cohérence agricole | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Cartographie des parties prenantes de la filière | Schéma commenté | Acteurs identifiés, interdépendances tracées, opportunités notées | 6 pts | 4/6 |
Parcours Avancé – Business Plan Agro-Entrepreneurial et Commercialisation
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Business plan et P&L de l'entreprise agricole
2
Business model canvas appliqué à l'agro-entrepreneuriat
3
Référentiel de coûts et fixation des prix
4
Stratégie de commercialisation et communication
Référentiel de formation
- RF1 — Business plan : marché, offre, organisation, prévisionnel financier (P&L 3 ans), TRI
- RF2 — BMC agro : segments, proposition de valeur, canaux, revenus, ressources clés, partenaires
- RF3 — Référentiel de coûts : coûts fixes et variables, point mort, pricing, marges
- RF4 — Stratégie commerciale : circuits de vente (GVC, marché, industrie), communication locale
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C5 | Construire le business plan de son entreprise agricole | N3 | Produire un business plan complet avec P&L sur 3 ans et analyse de rentabilité |
| C6 | Construire le business model canvas de son activité agricole | N3 | Compléter les 9 blocs du BMC avec les spécificités agro-entrepreneuriales |
| C7 | Établir son référentiel de coûts et fixer ses prix | N3 | Calculer le coût de revient et le prix de vente avec marge bénéficiaire de 20%+ |
| C8 | Développer sa stratégie de commercialisation | N2 | Définir 3 canaux de vente et un plan de communication sur 6 mois |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Business plan agro-entrepreneurial (rapport complet) | 45 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC2 | BMC complet de l'activité agricole | 25 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Référentiel de coûts et grille de prix (livrable) | 30 % | 13/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 65/100
Rattrapage possible entre 55 et 64/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Présentation du business plan agro-entrepreneurial | Soutenance 20 min devant jury | Viabilité économique, P&L cohérent, plan de financement | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | BMC de l'activité agricole présenté et commenté | Présentation 15 min | 9 blocs complétés, cohérence agro-entrepreneuriale, proposition de valeur claire | 7 pts | 5/7 |
| EP3 | Calcul du prix de vente et simulation de rentabilité | Exercice tableur (2h) | Coûts corrects, prix de vente justifié, point mort calculé | 5 pts | 3/5 |
Parcours Expert – Pilotage du Dispositif et Gouvernance
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Gestion du SAV et de la relation client agricole
2
Recouvrement et gestion des réclamations
3
Modèle économique : éligibilité, financement, pricing
4
Gouvernance du dispositif d'incubation : conseil pédagogique et certification
Référentiel de formation
- RF1 — SAV agricole : retours, réclamations, satisfaction client, fidélisation agro
- RF2 — Recouvrement : facturation, relances, gestion des impayés, protocole de recouvrement
- RF3 — Modèle économique : segment clientèle, proposition de valeur, barème de financement
- RF4 — Gouvernance : conseil pédagogique, conseil scientifique, conseil de certification
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C9 | Gérer le SAV et la relation client de manière professionnelle | N4 | Mettre en place un processus SAV complet avec réclamations et recouvrement |
| C10 | Maîtriser le modèle économique et le financement | N4 | Élaborer le dossier d'éligibilité au financement et présenter le barème |
| C11 | Animer le conseil pédagogique du dispositif d'incubation | N3 | Organiser une session de validation de programme avec le conseil scientifique |
| C12 | Piloter la certification des incubés dans le dispositif | N4 | Coordonner le processus de certification de 10 incubés (suivi, jury, attestations) |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Processus SAV et recouvrement documenté (rapport) | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Dossier de financement complet (éligibilité) | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Mémoire de stage : pilotage du dispositif d'incubation | 40 % | 14/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 70/100
Rattrapage possible entre 60 et 69/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Animation d'une session du conseil pédagogique (simulation) | Mise en situation (1h) | Ordre du jour maîtrisé, validation d'un programme, PV rédigé | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | Présentation du modèle économique et du financement | Présentation 20 min | Segments clés, proposition de valeur, barème expliqué, éligibilité | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Coordination du processus de certification de 5 incubés | Rapport de certification + présentation | Processus respecté, dossiers complets, jurys constitués, attestations | 6 pts | 4/6 |
Critères transversaux d'évaluation pratique
Toutes les épreuves pratiques sont évaluées selon six critères communs à l'ensemble de nos programmes : maîtrise des outils, qualité des livrables, autonomie, posture professionnelle, adaptation et analyse réflexive.
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