IMMO-15 · INDUSTRIE, ÉNERGIE & TECHNIQUE
Immobilier – Gestion, Transaction et Promotion
BTP & Immobilier
3 mois + stage
Durée totale
Durée totale
Présentiel / Distanciel
Mode de formation
Mode de formation
UpSkills Program
Certification
Certification
3
Parcours
Débutant, Avancé, Expert
Débutant, Avancé, Expert
Profils cibles
Agent immobilier, Gestionnaire locatif, Promoteur, Négociateur, Syndic de copropriété
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser le cadre juridique et fiscal de l'immobilier
- Mener des transactions immobilières (achat, vente, location)
- Gérer un portefeuille locatif
- Comprendre les mécanismes de la promotion immobilière
- Développer une stratégie commerciale dans l'immobilier
Curriculum — 8 modules
M1
Droit immobilier : propriété, bail, copropriété, urbanisme
M2
Financement immobilier : crédit, PTZ, dispositifs fiscaux
M3
Estimation et évaluation des biens
M4
Techniques de vente et négociation immobilière
M5
Gestion locative et administration de biens
M6
Promotion immobilière : montage d'opérations
M7
Marketing immobilier et digital
M8
Réglementation énergétique : DPE, RT2020, rénovation
Syllabus — thèmes de connaissance
| Code | Thème | Contenu évalué |
|---|---|---|
| K1 | Droit immobilier | Propriété, bail d'habitation, copropriété, urbanisme, permis de construire |
| K2 | Transaction | Processus de vente, mandat, compromis, acte authentique, loi Alur |
| K3 | Estimation | Méthodes d'estimation, comparables, revenu, valeur vénale |
| K4 | Financement et fiscalité | Crédit immobilier, PTZ, Pinel, LMNP, déficit foncier |
| K5 | Gestion locative | Bail, état des lieux, charges, quittances, recouvrement |
| K6 | Promotion immobilière | Bilan promoteur, programme, commercialisation VEFA |
| K7 | Marketing immobilier | Portails, digital, personal branding, mandats exclusifs |
| K8 | Réglementation énergétique | DPE, RE2020, audit énergétique, rénovation, MaPrimeRénov |
Parcours, référentiels et évaluations
Parcours Débutant – Fondamentaux de l'Immobilier
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Droit immobilier de base
2
Estimation des biens
3
Première transaction
4
Communication client
Référentiel de formation
- RF1 — Processus de vente : mandat, compromis, acte authentique
- RF2 — Méthode de comparaison : prix au m², ajustements
- RF3 — Rédaction d'annonces : éléments obligatoires, loi Alur
- RF4 — Techniques de découverte client en immobilier
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C1 | Connaître le cadre juridique d'une transaction immobilière | N1 | Expliquer les étapes du compromis à l'acte authentique |
| C2 | Estimer la valeur d'un bien immobilier | N2 | Réaliser une estimation par comparaison de marché (méthode des comparables) |
| C3 | Rédiger une annonce immobilière attractive | N2 | Produire une annonce avec photos, texte et mise en avant des atouts |
| C4 | Mener une visite et un entretien client | N2 | Conduire une visite de bien et identifier les motivations du client |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | QCM droit et fondamentaux immobilier (30 questions) | 30 % | 10/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Estimation d'un bien réel (rapport d'estimation) | 40 % | 12/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Simulation de visite et entretien client | 30 % | 10/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 60/100
Rattrapage possible entre 50 et 59/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Estimation complète d'un bien avec rapport professionnel | Rapport d'estimation (2h) | Méthode rigoureuse, justification du prix, présentation client | 8 pts | 5/8 |
| EP2 | Simulation de visite de bien et négociation (jeu de rôle) | Mise en situation (30 min) | Technique de visite, découverte des besoins, argumentation | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Rédaction d'un dossier de présentation d'un bien | Livrable marketing | Attractivité, conformité légale, ciblage client | 6 pts | 4/6 |
Parcours Avancé – Gestion Locative et Transaction Professionnelle
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Gestion locative avancée
2
Financement et fiscalité
3
Négociation et closing
4
Marketing digital immobilier
Référentiel de formation
- RF1 — Bail d'habitation : rédaction, révision, congé, recouvrement
- RF2 — Pinel, Denormandie, LMNP, PTZ : conditions et avantages
- RF3 — Techniques de closing : traitement des objections, décision
- RF4 — Portails Seloger/Leboncoin, réseaux sociaux, Google My Business
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C5 | Gérer un portefeuille locatif (état des lieux, quittances, charges) | N3 | Gérer 20 biens en location avec état des lieux et recouvrement |
| C6 | Conseiller sur le financement et les avantages fiscaux | N3 | Analyser les options de financement (PTZ, Pinel, LMNP) pour un client |
| C7 | Conclure une vente (closing et signature du compromis) | N3 | Mener un entretien de closing et rédiger le compromis de vente |
| C8 | Développer sa présence digitale et générer des leads | N2 | Créer une stratégie digitale avec portails, réseaux sociaux et avis |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Dossier de gestion locative (6 mois d'un bien simulé) | 35 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Simulation de closing d'une vente | 35 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Plan de prospection digitale immobilière | 30 % | 13/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 65/100
Rattrapage possible entre 55 et 64/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Gestion complète d'un dossier locatif (entrée à sortie) | Cas pratique (3h) | État des lieux, quittances, régularisation de charges, restitution dépôt | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | Simulation de négociation et closing d'une vente | Jeu de rôle (30 min) | Traitement des objections, techniques de closing, rédaction du bon de visite | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Conseils fiscaux et de financement pour un investisseur | Consultation simulée (30 min) | Exactitude des informations, pertinence des conseils, pédagogie | 6 pts | 4/6 |
Parcours Expert – Promotion Immobilière et Direction d'Agence
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Promotion immobilière
2
Direction d'agence
3
Immobilier commercial et d'entreprise
4
Réglementation RE2020 et rénovation
Référentiel de formation
- RF1 — Bilan promoteur : foncier, coûts, marge, commercialisation
- RF2 — Management d'agence : recrutement, animation réseau, KPIs CA
- RF3 — Immobilier d'entreprise : valeur locative, rendement, baux 3-6-9
- RF4 — RE2020, DPE, MaPrimeRénov, CEE, audit énergétique
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C9 | Monter une opération de promotion immobilière | N4 | Réaliser le bilan promoteur, obtenir les autorisations et commercialiser |
| C10 | Diriger une agence immobilière | N4 | Piloter l'agence : recrutement, formation, objectifs, CA |
| C11 | Maîtriser l'immobilier d'entreprise (bureau, commerce, entrepôt) | N3 | Analyser la valeur locative et accompagner des transactions tertiaires |
| C12 | Conseiller sur la rénovation énergétique | N3 | Établir un DPE et proposer un plan de rénovation RE2020 compatible |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Bilan promoteur complet (rapport + soutenance) | 40 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Plan de direction d'agence avec objectifs et management | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Mémoire de stage : projet immobilier d'envergure | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 70/100
Rattrapage possible entre 60 et 69/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Montage d'un bilan promoteur (terrain + programme) | Rapport financier + soutenance 30 min | Hypothèses réalistes, TRI calculé, analyse des risques | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | Simulation de management d'équipe d'agents | Mise en situation managériale (30 min) | Objectifs fixés, animation de réunion, coaching individuel | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Conseil en rénovation énergétique (DPE et plan) | Consultation simulée + rapport | Analyse DPE, propositions de travaux, estimation des aides | 6 pts | 4/6 |
Critères transversaux d'évaluation pratique
Toutes les épreuves pratiques sont évaluées selon six critères communs à l'ensemble de nos programmes : maîtrise des outils, qualité des livrables, autonomie, posture professionnelle, adaptation et analyse réflexive.
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