STARTUP-22 · COMMERCE, VENTE & MARKETING
Culture Startup et Entrepreneuriat – Créer et Développer Son Entreprise
Entrepreneuriat & Startup
4 mois (98h)
Durée totale
Durée totale
Présentiel / Accompagnement projet
Mode de formation
Mode de formation
UpSkills Program
Certification
Certification
3
Parcours
Débutant, Avancé, Expert
Débutant, Avancé, Expert
Profils cibles
Porteurs de projet, Créateurs d'entreprise, Dirigeants de PME, Intrapreneurs, Fab Lab
Objectifs pédagogiques
- Structurer sa création d'entreprise avec les outils des entrepreneurs à succès
- Valider l'adéquation produit/marché et la proposition de valeur
- Définir ses besoins et mobiliser les financements nécessaires
- Maîtriser la finance entrepreneuriale et rédiger un business plan
- Développer une posture entrepreneuriale et un réseau d'experts
Curriculum — 8 modules
M1
Module 1 – Développer une posture entrepreneuriale (2 jours)
M2
Module 2 – Apporter la bonne proposition de valeur (2,5 jours)
M3
Module 3 – Prototyper, tester et expérimenter (1 jour)
M4
Module 4 – Être efficace pour communiquer sur son projet (3 jours)
M5
Module 5 – Marketer son projet et établir une stratégie digitale (2 jours)
M6
Module 6 – Construire son business plan et créer son entreprise (3,5 jours)
M7
Fab Lab / Auto-entrepreneur : outils pratiques et statuts (complémentaire)
M8
Accompagnement individuel et mentoring de projet
Syllabus — thèmes de connaissance
| Code | Thème | Contenu évalué |
|---|---|---|
| K1 | Posture entrepreneuriale | Mindset, lean startup, effectuation, mythes de l'entrepreneuriat |
| K2 | Modèle économique | Business Model Canvas, proposition de valeur, segments clients |
| K3 | Prototypage et validation | MVP, test utilisateur, pivot, product-market fit |
| K4 | Communication et marketing | Pitch, Océan Bleu, identité de marque, storytelling, landing page |
| K5 | Stratégie digitale go-to-market | Growth hacking, AARRR, community management, Growth loops |
| K6 | Business plan et finance | Prévisionnel financier, plan de financement, TRI, bilan prévisionnel |
| K7 | Aspects juridiques | Statuts (SAS, SARL, auto-entrepreneur), CGV, assurances, protection IP |
| K8 | Scale-up et levée de fonds | Pitch deck, data room, term sheet, due diligence, VC, Business Angels |
Parcours, référentiels et évaluations
Parcours Débutant – Idéation et Validation du Projet
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Posture entrepreneuriale
2
Proposition de valeur (BMC)
3
Prototypage et MVP
4
Communication sur le projet
Référentiel de formation
- RF1 — Mythes de l'entrepreneuriat, lean startup, effectuation
- RF2 — BMC : 9 blocs, personas, segments, canaux, revenus
- RF3 — MVP : définition, test utilisateur, pivot ou persévérer
- RF4 — Pitch : identité de marque, Océan Bleu, storytelling
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C1 | Développer une posture entrepreneuriale | N2 | Identifier ses ressources, ses freins et s'entourer des bonnes personnes |
| C2 | Designer une proposition de valeur avec le Business Model Canvas | N2 | Compléter un BMC en 9 blocs et identifier la valeur différenciatrice |
| C3 | Prototyper une solution (MVP) et la tester | N2 | Créer un prototype fonctionnel et le tester auprès de 10 utilisateurs réels |
| C4 | Communiquer sur son projet de manière convaincante | N2 | Pitcher son projet en 3 min avec Océan Bleu et identité de marque |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | QCM entrepreneuriat et outils startup (25 questions) | 20 % | 10/20 | GO/NOGO |
| RC2 | BMC complété et validé (avec tests terrain) | 40 % | 12/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Pitch de 3 minutes devant jury (proposition de valeur) | 40 % | 12/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 60/100
Rattrapage possible entre 50 et 59/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Pitch de la proposition de valeur devant jury (3 min) | Pitch + Q&A (15 min total) | Clarté de la valeur, différenciation, conviction, réponses aux questions | 8 pts | 5/8 |
| EP2 | Test terrain du MVP auprès de 5 utilisateurs réels | Rapport d'entretiens utilisateurs + insights | Rigueur du test, qualité des insights, décisions prises | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Présentation du BMC complété avec hypothèses validées | Présentation 15 min | Complétude du BMC, hypothèses testées, cohérence du modèle | 6 pts | 4/6 |
Parcours Avancé – Go-to-Market et Business Plan
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Marketing digital et landing page
2
Community management et growth hacking
3
Financement et business plan
4
Aspects juridiques et statuts
Référentiel de formation
- RF1 — Landing page : Webflow, WordPress, copywriting, conversion
- RF2 — Growth hacking : AARRR, viral loops, A/B testing
- RF3 — Business plan : compte d'exploitation, bilan prévisionnel, TRI
- RF4 — Statuts : SAS, SARL, SNC, auto-entrepreneur, holding
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C5 | Développer une stratégie digitale go-to-market | N3 | Créer une landing page, une communauté et déployer le Growth Hacking |
| C6 | Construire un business plan complet | N3 | Rédiger un BP avec prévisionnel financier sur 3 ans et plan de financement |
| C7 | Identifier et mobiliser les financements | N3 | Constituer un dossier de levée de fonds ou de demande de prêt |
| C8 | Choisir le statut juridique adapté et créer son entreprise | N2 | Sélectionner entre SAS, SARL, auto-entrepreneur et réaliser les formalités |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Business plan complet (document + présentation 20 min) | 45 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Landing page fonctionnelle avec analytics | 30 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Dossier de financement (banque ou investisseurs) | 25 % | 13/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 65/100
Rattrapage possible entre 55 et 64/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Soutenance du business plan devant investisseurs fictifs | Présentation 20 min + Q&A (20 min) | Solidité financière, réponse aux objections, conviction | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | Déploiement d'une landing page avec tracking analytics | Livrable opérationnel | Fonctionnalité, taux de conversion, tracking configuré | 7 pts | 5/7 |
| EP3 | Pitch devant un comité d'investissement (5 min) | Pitch + Q&A pressenti | Clarté du ROI, crédibilité, gestion des questions difficiles | 5 pts | 3/5 |
Parcours Expert – Scale-Up, Intrapreneuriat et Direction de Projet Innovant
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Stratégies de croissance (Scale-Up)
2
Intrapreneuriat et innovation en entreprise
3
Levée de fonds et relations investisseurs
4
Direction de programmes entrepreneuriaux
Référentiel de formation
- RF1 — Scale-Up : product market fit, croissance, métriques north star
- RF2 — Intrapreneuriat : programme d'innovation, design thinking, stage gate
- RF3 — Due diligence, pitch deck, term sheet, valorisation pre-money
- RF4 — Ecosystème : incubateurs, accélérateurs, Business Angels, VC
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C9 | Définir et exécuter une stratégie de scale-up | N4 | Passer de 0 à 100 clients avec un plan de croissance documenté |
| C10 | Créer et animer un programme d'intrapreneuriat | N4 | Lancer un hackathon interne et accompagner 5 projets jusqu'au MVP |
| C11 | Structurer et mener une levée de fonds | N3 | Préparer un pitch deck et un data room pour une levée seed |
| C12 | Développer et gérer un réseau d'experts et partenaires | N4 | Créer un écosystème de 20 partenaires stratégiques pour son projet |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Plan de scale-up avec métriques (soutenance 30 min) | 40 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Programme d'intrapreneuriat conçu et présenté | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Mémoire de projet : bilan entrepreneurial complet | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 70/100
Rattrapage possible entre 60 et 69/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Pitch deck de levée de fonds (série Seed) devant un VC | Pitch 10 min + Q&A 20 min | Valorisation cohérente, business model clair, traction démontrée | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | Animation d'un hackathon ou atelier d'idéation | Session d'1 journée facilitée | Processus respecté, idées générées, team building, restitution | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Présentation du bilan entrepreneurial et leçons apprises | Soutenance 30 min devant jury expert | Honnêteté de l'analyse, pivot documenté, recommandations | 6 pts | 4/6 |
Critères transversaux d'évaluation pratique
Toutes les épreuves pratiques sont évaluées selon six critères communs à l'ensemble de nos programmes : maîtrise des outils, qualité des livrables, autonomie, posture professionnelle, adaptation et analyse réflexive.
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