BIZ-DEV-08 · COMMERCE, VENTE & MARKETING
Business Development et Marketing Stratégique
Business Development & Marketing
4 mois + stage
Durée totale
Durée totale
Présentiel / Distanciel
Mode de formation
Mode de formation
UpSkills Program
Certification
Certification
3
Parcours
Débutant, Avancé, Expert
Débutant, Avancé, Expert
Profils cibles
Business Developer, Chargé de marketing, Responsable développement, Entrepreneur
Objectifs pédagogiques
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché
- Concevoir et déployer une stratégie marketing digitale
- Analyser le marché et la concurrence (études marketing)
- Développer des partenariats et alliances stratégiques
- Piloter la croissance de l'organisation par la data
Curriculum — 8 modules
M1
Fondamentaux du business development
M2
Études de marché et analyse concurrentielle
M3
Stratégie marketing : mix marketing, positionnement
M4
Marketing digital : SEO, SEA, réseaux sociaux
M5
Content marketing et inbound marketing
M6
Partenariats et alliances stratégiques
M7
Growth Hacking et acquisition
M8
Pilotage de la performance marketing (analytics)
Syllabus — thèmes de connaissance
| Code | Thème | Contenu évalué |
|---|---|---|
| K1 | Analyse stratégique | PESTEL, SWOT, 5 forces de Porter, analyse concurrentielle |
| K2 | Marketing mix | 4P/7P, positionnement, ciblage, segmentation |
| K3 | Marketing digital | SEO, SEA, réseaux sociaux, email marketing |
| K4 | Inbound Marketing | Content marketing, lead nurturing, HubSpot, marketing automation |
| K5 | Analytics | Google Analytics 4, attribution, tableaux de bord, data-driven marketing |
| K6 | Partenariats | Accord de partenariat, co-marketing, channel management |
| K7 | Growth Hacking | AARRR, expérimentation, A/B testing, viral loops |
| K8 | Direction marketing | Plan marketing, OKR, management d'équipe, reporting CODIR |
Parcours, référentiels et évaluations
Parcours Débutant – Fondamentaux du Marketing et du Biz Dev
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Fondamentaux marketing
2
Analyse de marché
3
Marketing digital basique
4
Prospection et premier contact
Référentiel de formation
- RF1 — PESTEL, SWOT, 5 forces de Porter
- RF2 — Mix marketing 4P/7P
- RF3 — LinkedIn Sales Navigator, prospection digitale
- RF4 — Bases du SEO et Google Analytics
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C1 | Réaliser une étude de marché simple | N2 | Produire une analyse PESTEL et Porter sur un marché cible |
| C2 | Construire un mix marketing (4P) | N2 | Définir Produit, Prix, Place, Promotion pour une offre |
| C3 | Créer et animer un profil professionnel sur les réseaux | N2 | Optimiser LinkedIn et créer une stratégie de contenu mensuelle |
| C4 | Mener des actions de prospection digitale | N2 | Générer 20 leads qualifiés via LinkedIn outreach |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | QCM marketing et biz dev (30 questions) | 25 % | 10/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Livrable : étude de marché + mix marketing | 45 % | 12/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Plan de prospection digitale (1 mois) | 30 % | 10/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 60/100
Rattrapage possible entre 50 et 59/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Présentation d'une étude de marché (analyse PESTEL + Porter) | Présentation 20 min | Pertinence de l'analyse, données sources, recommandations | 8 pts | 5/8 |
| EP2 | Campagne de prospection LinkedIn (simulée sur 2 semaines) | Bilan de campagne + rapport | Taux d'acceptation, messages personnalisés, leads générés | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Pitch d'une opportunité de marché à des investisseurs fictifs | Pitch de 5 min | Clarté de l'opportunité, chiffres clés, proposition de valeur | 6 pts | 4/6 |
Parcours Avancé – Stratégie Marketing et Développement de Partenariats
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Marketing digital avancé
2
Inbound et content marketing
3
Partenariats et alliances
4
Analytics et pilotage
Référentiel de formation
- RF1 — HubSpot : workflows, lead nurturing, lead scoring
- RF2 — Google Ads : structure de campagnes, enchères, Quality Score
- RF3 — Accord de partenariat : types, clauses, NDA
- RF4 — Google Analytics 4, attribution, tableaux de bord
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C5 | Concevoir et déployer une stratégie inbound marketing | N3 | Créer un funnel inbound complet avec contenus, landing pages et nurturing |
| C6 | Gérer des campagnes SEA (Google Ads) | N3 | Optimiser une campagne Google Ads avec ROAS cible atteint |
| C7 | Développer et structurer un partenariat stratégique | N3 | Rédiger un accord de partenariat avec termes et conditions clés |
| C8 | Analyser la performance marketing avec la data | N2 | Produire un reporting mensuel marketing avec attribution multicanale |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Stratégie inbound marketing complète (livrable) | 35 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Campagne Google Ads optimisée (rapport + résultats) | 35 % | 13/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Accord de partenariat rédigé et présenté | 30 % | 13/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 65/100
Rattrapage possible entre 55 et 64/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Déploiement d'un funnel inbound complet sur HubSpot | Lab pratique (3h) | Workflows actifs, lead scoring, contenus créés | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | Audit et optimisation d'une campagne Google Ads existante | Lab (2h) + rapport | Pertinence des recommandations, économies générées, qualité du rapport | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Négociation et formalisation d'un accord de partenariat | Simulation (30 min) | Préparation, termes équilibrés, formalisation de l'accord | 6 pts | 4/6 |
Parcours Expert – Direction Marketing et Alliances Stratégiques
Prochaine session
Promotion Août 2026
du 17/08/2026 au 13/12/2027 · Campus HEM, Abidjan
Candidatures jusqu'au 30/09/2026
25 places restantes
Modules du parcours
1
Direction marketing et planification
2
Growth Hacking avancé
3
Structuration d'alliances stratégiques
4
Pilotage de la croissance
Référentiel de formation
- RF1 — Plan marketing : segmentation, ciblage, positioning (STP)
- RF2 — Funnel AARRR : acquisition, activation, rétention, revenue, référence
- RF3 — Ecosystem management : partner tiers, MDF, co-marketing
- RF4 — OKR marketing, management agile, reporting CODIR
Référentiel de compétences
| Code | Compétence | Niveau | Indicateur d'atteinte |
|---|---|---|---|
| C9 | Définir et piloter un plan marketing annuel | N4 | Rédiger un plan marketing complet avec budget, KPI et roadmap |
| C10 | Implémenter une stratégie de Growth Hacking | N4 | Mettre en place le cycle AARRR avec métriques et expérimentations |
| C11 | Structurer des alliances et écosystèmes de partenaires | N4 | Créer une politique partenaires avec niveaux, avantages et gouvernance |
| C12 | Diriger une équipe marketing | N3 | Manager une équipe de 5 personnes avec OKR et rituels agiles |
Référentiel de certification
| Code | Épreuve | Poids | Seuil | Statut |
|---|---|---|---|---|
| RC1 | Plan marketing annuel complet (soutenance 30 min) | 40 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC2 | Stratégie d'alliances partenaires documentée | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
| RC3 | Mémoire de stage : développement commercial et marketing | 30 % | 14/20 | GO/NOGO |
Seuil global de certification : 70/100
Rattrapage possible entre 60 et 69/100.
Épreuves pratiques
| Code | Épreuve | Format | Critères | Barème | Seuil |
|---|---|---|---|---|---|
| EP1 | Présentation du plan marketing annuel au CODIR | Soutenance 30 min + Q&A | Vision, budget, KPIs, ROI, cohérence stratégique | 8 pts | 6/8 |
| EP2 | Design d'une stratégie Growth Hacking (expérimentations AARRR) | Rapport + présentation 20 min | Originalité, faisabilité, métriques, scalabilité | 6 pts | 4/6 |
| EP3 | Structuration d'un programme partenaires complet | Livrable + soutenance jury | Tiers, avantages, gouvernance, activation partenaires | 6 pts | 4/6 |
Critères transversaux d'évaluation pratique
Toutes les épreuves pratiques sont évaluées selon six critères communs à l'ensemble de nos programmes : maîtrise des outils, qualité des livrables, autonomie, posture professionnelle, adaptation et analyse réflexive.
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